网红“直播一姐”薇娅的“上位史”,故事远比你想象的更精彩!

网红“直播一姐”薇娅的“上位史”,故事远比你想象的更精彩!

薇娅作为直播界的领军人物,战绩和地位至今无人能撼动。有人说,薇娅是长相好,才能有今天这样的成绩,也有人说,是因为傍上大款才能这么火的。各种言论好坏参半,能从一个服装店老板,一步步成为淘宝电商头部主播,薇娅的故事可谓一波三折,起起伏伏,十分精彩!

一、从服装批发市场里蹚出一条路

薇娅本名黄薇,1985年在安徽庐江出生。由于父母在结婚7年后便离婚了,幼年的薇娅只能跟着外婆生活。2001年外婆因病离世,年仅16岁的薇娅在伤心之余,决定离开老家去北京寻发展。

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爱好服装的薇娅就来到北京老天乐服装批发市场寻找出路,在这里找到了一份服装销售的工作,在老天乐的简易大棚里忍受着酷暑和寒冬,每天凌晨三点半就要起来赶小公交车。除了环境和交通问题,薇娅面对最严峻的考验,就是在批发市场里的激烈竞争,没有经验的薇娅精彩吃闭门羹,受尽别人脸色。

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空闲之余,薇娅专门研究那些金牌导购,还整理出一套自己的推销办法,她人美嘴甜,不但善于对比别人和自家服装的优势,还会主动帮助顾客成套搭配衣服裤子,留住客户,业绩也慢慢好了起来。

二、爱情陪伴,携手闯荡娱乐圈

2003年,刚满18岁的薇娅,在和朋友去滑冰时,遇到她的另一半董海峰。刚上大学的董海峰,对貌美的薇娅一见钟情,随后两人成为男女朋友。

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这一年,薇娅抓住时机,凭借当导购的经验,和董海峰一起在北京开了一家小小的服装店。董海峰负责选品和品质把控,薇娅则负责卖货,她还自己当模特把样品穿在自己身上展示。就这样逐渐打开了销路,三个月就赚到十万块。

2005年,薇娅萌生了做明星的想法,她参加了综艺节目“超级偶像”并获得冠军,随后签约环球唱片公司,准备和另外两个女孩一起以组合的形式出道。董海峰很支持薇娅,还当起她的经纪人,最终薇娅以嘻哈组合的形式正式出道,成了一个小小的演艺明星。

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在薇娅的明星路上,尽管她也曾和周杰伦、林俊杰以及成龙等大牌明星合作过,但是经常要跑到各地进行商演,非常辛苦,公司也设置了许多条条框框的约束条件,赚到的钱公司还要扣掉大部分。渐渐的,薇娅发现这个圈子就是靠的关系网,就算很努力,还是难以走红,最终,她决定离开娱乐圈。

三、大起大落,进军电商

2009年,薇娅和董海峰结婚,婚礼结束第二天发现自己有了孩子。薇娅推掉所有工作,卧床安胎,体重从83斤涨到147斤。生完孩子4个月后,薇娅又再次投入到事业中。他们在西安陆续开了七家服装店,最多时所有店铺一天的营业额达到了四十万,年收入过百万。

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2009年第一届双十一,淘宝营业额一天5200万,第二届成交额已经攀升到9.36亿,实体店的生意被新兴的网购打击的一落千丈。2012年开始,薇娅的店铺受到网购的影响,日营业不断下降。薇娅当机立断决定进军电商领域,随后她把自己七家还在盈利的服装店全部关停,举家搬至广州,希望能在广州这个批发大市场干出一番更大的事业。

薇娅开起了网店,从线下转到了线上。然而在两年多的时间里,店铺一直在亏钱,第一年就亏损两百万。由于合作的工厂没办法按照约定时间发货,大量顾客投诉和退货,薇娅只好支付赔偿金,最高损失达到五百万。

到了2014年,薇娅卖掉房子筹到八百万准备迎战双十一,当天,薇娅卖出一千多万的成交额,但是原定的工厂却因为种种原因没办法在规定时间内完成量产,这也导致大量退货加逾期发货滞纳金,一个双十一下来,薇娅还倒贴六百万。

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直到2015年,薇娅的店铺逐渐有了起色,销售业绩开始正式步入正轨,在双十一当天的活动中,营业额破千万,全年销售额更是做到了三千多万。

四、从头部主播到身败名裂

薇娅的成功并不是一夜爆红的,她从一个小导购做到顶流的头部主播,足足用了20年。

2017年,董海峰成立了谦寻文化公司,大力招揽培养主播,为薇娅处理各种推广事务。 这一年,薇娅直播间积累了156万粉丝,在一场直播中更是创下了直播5个小时成交额7000万的骄人成绩。

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一年365天,她就直播365天,甚至过年都在直播,外出时也会让团队先打造好直播间。每天下午三点起床,四点开始直播到第二天六点,一直呆在公司,期间不停的选品、试产品、过直播脚本、化妆直播,随后复盘会、选品对接商家等。在她的不懈努力下,人气逐渐攀升,粉丝也突破了8000万,最终达到了年收入超过50亿。

薇娅还十分热心公益,武汉疫情爆发时,薇娅和团队准备口罩消毒水等疫情所需物资四百余万,捐赠武汉医院疫情结束后,薇娅和团队到武汉助力当地复工复产直播活动,引导交易额超2.52亿元,捐赠了价值200万的图书给武汉贫困地区小学,直播助力相关疫情地区复工复产,成交额达到2500万元以上。

2020年5月,薇娅被授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号, 2020年9月薇娅因为在疫情期间所做贡献,被授予“全国三八红旗手”。

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而2021年12月20日,薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元。一代网红头部主播至此也成为了一个反面教材,不禁令人唏嘘不已。

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